股配所白酒行业缺少一瓶顶级好酒！

白酒行业缺少一瓶顶级好酒！股配所

昨天我在上海参加了一场开业庆典活动，是邓子均创制酒上海运营中心的成立。在上海市普陀区这个寸土寸金的地段，运营中心占地面积约七亩，营业面积近一千九百平方米。6个原始股东都是亿万富豪。是什么好项目吸引他们愿意投资呢？

参加庆典活动的嘉宾包括全国各地邓子均创制酒运营中心的老板们。来自郑州、武汉、银川、呼和浩特、海口、杭州、西安、东阳等城市。价值2800元/坛的龙坛30年酒，他们现场认购了大约几百坛。我发现这些运营中心的老板们无一例外都是行业外人士、都是亿万富翁。他们为什么要投资白酒项目、为什么会选择一个不知名的白酒品牌呢？我随机采访了几个老板。他们回到的口径几乎一致，“邓子均是酒的创始人，是五粮秘方的缔造者！他们的酒全部都是按照一百多年前五粮液的原始秘方、纯手工酿造、零添加，是全国顶级的五粮浓香型白酒，能满足高端人群的消费需求股配所，我们自己都爱喝，我们其它白酒都不会喝”。很多人都觉得白酒行业现在处于低谷期，白酒不好卖。这些行业外的亿万富豪们、应该也是各大名酒厂积极争取的目标对象，为什么他们不选择去做茅台、五粮液酒等名酒呢？他们的回答是因为现在卖名酒都不赚钱、也不好喝！

我以前写过一些文章，白酒经销商如何生存和发展呢？我的建议是要打造自有品牌和自有渠道；或者去独家代理中小酒厂的新锐品牌！很多白酒同行们对我的建议嗤之以鼻，认为我是不懂白酒行业，大家都愿意去卖名酒，觉得卖名酒有身份有地位，看不上一些不知名的新锐品牌。据我所知，最近几年一些我认识的白酒经销商朋友们，都纷纷放弃了和五粮液、国窖1573、洋河酒、青花郎、国台酒、习酒等的合作。我问了他们放弃和名酒合作的原因，回答是因为不赚钱、库存太大、价格倒挂、亏损严重！山东济宁邹城的李总，是我多年的老朋友、老客户，做过习酒和青花郎的代理商，现在主要做小糊涂仙酒。从去年九月份开始运作、到现在已经完成了给酒厂打款六百万元，提前完成了今年的销售任务。轻轻松松赚钱，酒厂派有业务经理，在当地有招了三个业务员。李总当个跷脚老板，不用操心，这才是真正的人间清醒啊！做为白酒经销商，赚钱才是硬道理！白酒行业不是比看谁的库存大，而是看谁的帐上流动资金多、周转率高！

现在的名酒厂都在做一个统一的动作，就是去经销商化！自己在电商平台上有官方旗舰店店，同时有大量的一级授权店。马上“双十一”要来了，中秋节国庆节要来了，名酒会不会在电商平台上再出现一波低价呢？答案是肯定的！是谁在低价出货呢？是经销商吗？电商平台上的销售价格比他们的拿货价都低。是酒厂自己吗？大家自己去猜吧！洋河酒和京东合作开发了售价59元/瓶的光瓶酒，酒鬼酒和胖东来合作开发了售价200元/瓶的酒鬼·自由爱酒，他们还需要白酒经销商吗？1919公司、酒仙网、华致酒行都在积极打造自有品牌，因为只有自有品牌才能够赚钱。否则，这些搞全国连锁的，现在去跟人家讲名酒供应链，你有什么优势呢？价格会比郑州百荣市场便宜吗？

白酒经销商现在还有存在的价值吗？我一直以为，白酒经销商存在的价值就是为中小酒厂的新锐品牌“开疆扩土、打江山！”。你看不上不知名的新锐品牌，有畏难情绪，怕辛苦、怕付出，觉得名酒不用推广、好卖，几乎所有卖酒的人都是这样想的、也是这么干的，这个赛道难道不拥挤吗？同质化竞争和内卷不加剧吗？白酒经销商能赚钱才是硬道理！今年能生存下来才是硬道理！很多人都抢着去给名酒厂当快递小哥，赚点配送费，你就不能清醒一点吗？

白酒行业缺乏顶级的好酒，邓子均酒成功的秘诀，就是只做让普通老百姓能喝得起的顶级好酒！一念心清净、处处莲花开。

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